КАК МАКСИМИЗИРОВАТЬ СВОЮ ЦЕННОСТЬ ПРИ ПРОДАЖЕ БИЗНЕСА ПРОГРАММНОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ

• Каждый трудолюбивый владелец бизнеса мечтает однажды перейти или продать бизнес. Но продажа бизнеса — это не прогулка по парку, особенно продажа технического бизнеса, такого как компания-разработчик программного обеспечения.

  Процесс продажи компании-разработчика программного обеспечения часто является более сложным и трудоемким, чем продажа других видов бизнеса. И это особенно верно, если у вас нет опыта продажи бизнеса.

  ПРОЦЕСС ПРОДАЖИ ПРОГРАММНОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ

  Все эти факторы, от оценки до маркетинга и переговоров по контракту, могут сказаться, если у вас нет эффективной стратегии. В этой статье рассказывается о нескольких шагах, которые помогут вам ориентироваться в процессе продаж и максимизировать прибыль при закрытии сделки.

  1. ЗАРУЧИТЕСЬ УСЛУГАМИ СЕРТИФИЦИРОВАННОГО КОНСУЛЬТАНТА ПО ПЛАНИРОВАНИЮ ВЫХОДА

  Как продать софтверную компанию

  Попытка продать свой бизнес самостоятельно без необходимого опыта может принести больше вреда, чем пользы. Бизнес-брокер проведет финансовый анализ вашего бизнеса, чтобы понять финансовое состояние вашего бизнеса и помочь разработать план выхода, соответствующий вашим целям. Если ваш бизнес сложный и многогранный, вам понадобится эксперт, который поможет структурировать сделку, чтобы вы могли получить больше дохода при закрытии.

  Попытка продать свою компанию самостоятельно, одновременно управляя бизнесом, может создать противоречивые потребности в вашем времени, что может оказать негативное влияние как на бизнес, так и на продажи. Консультант по выходу поможет вам держать руку на пульсе, чтобы ваши доходы не снижались, а денежный поток был положительным.

  Требуются годы профессионального опыта и ноу-хау, чтобы успешно проводить такие операции, как оценка, заключение контракта и завершение сделки. Консультант может помочь вам разобраться во всех нюансах процесса продажи, обеспечить получение желаемой сделки и защитить ваши интересы. Это может быть трудно достичь, если вы выберете путь «сделай сам».

  2. ПРИВЕДИТЕ СВОИ ФИНАНСЫ В ПОРЯДОК

  Для многих компаний-разработчиков программного обеспечения постоянный доход имеет решающее значение для успеха. Хотя растущий поток доходов — это здорово, он не обязательно принесет вам желаемые результаты, если вы не приведете свои книги в порядок.

  Сообразительные покупатели будут изучать ваши финансовые показатели, чтобы понять ваши сильные стороны и перспективы роста. Они захотят узнать соотношение вашего долга к доходам, уровень удержания клиентов и рентабельность инвестиций. Это поможет им оценить, стоит ли ваша компания запрашиваемой цены. Важно очистить свои книги и создать проформу, прежде чем перечислять свой бизнес.

  3. ДОКУМЕНТИРУЙТЕ СВОИ ПРОЦЕССЫ

  Чтобы успешно управлять компанией, занимающейся разработкой программного обеспечения, требуется сильная компетентность и ноу-хау. Посторонним, незнакомым с вашими процессами, может быть трудно вести бизнес без вас. Если ваш процесс сложен и недостаточно понятен, он оттолкнет многих потенциальных покупателей, тем самым сократив круг ваших покупателей.

  Опытные инвесторы хотят быть уверены, что смогут успешно вести бизнес. По этой причине важно обеспечить, чтобы бизнес мог работать без вашего непосредственного участия. Также крайне важно иметь команду, которая знает все тонкости бизнеса, чтобы, когда вы уйдете на пенсию или продадите компанию, она сможет продолжать работать в обычном режиме. На самом деле, ваша оценка как компании-разработчика программного обеспечения во многом зависит от качества ваших сотрудников и вашей способности продолжать расти. Поэтому, прежде чем выставлять свою компанию на продажу, убедитесь, что ваши ключевые сотрудники смогут взять на себя ответственность, когда вы уйдете.

  Еще одна вещь, которую вы можете сделать, чтобы привлечь покупателей, — это задокументировать ваши процессы, т. е. создать пошаговое руководство или руководство по процедурам. Вы должны структурировать его таким образом, чтобы его мог выполнить любой человек с нужными навыками. Хорошо задокументированный процесс увеличивает вашу способность привлекать широкий круг покупателей.

  4. УЛУЧШИТЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ КЛИЕНТОВ

  Как продать свой программный бизнес

  Для компании-разработчика программного обеспечения удержание клиентов имеет решающее значение для вашего долгосрочного успеха. Если звонки и электронные письма ваших клиентов всегда остаются без ответа, это посылает неверное сообщение потенциальным покупателям; даже ваши постоянные клиенты будут искать в другом месте, если вы не можете предоставить необходимую им поддержку.

  Поэтому, если ваше обслуживание клиентов не на должном уровне, улучшите его, прежде чем взаимодействовать с потенциальными покупателями. Проведите опрос с помощью Net Promoter Score, чтобы узнать, будут ли клиенты рекомендовать вашу компанию другу или коллеге. Обновляйте процессы, чтобы повысить удовлетворенность клиентов, и инвестируйте средства в инструменты, которые помогут вам оптимизировать процессы поддержки. Используйте программное обеспечение для поддержки клиентов и другие инструменты для управления вопросами клиентов. Вы также можете использовать их для контроля времени отклика, показателей разрешения и степени удовлетворенности клиентов.

  Если вы получаете много запросов, вы можете включить некоторые из них на свою страницу часто задаваемых вопросов и направить клиентов, у которых могут возникнуть похожие вопросы, на эту страницу. Вы также можете создавать обучающие видеоролики, чтобы знакомить новых клиентов с тем, как работают ваши продукты или услуги. Если вопросы, которые вы получаете, носят технический характер, постарайтесь ответить на них как можно скорее. Однако лучшее решение — сделать ваши продукты удобными для пользователя.

  ПРОДАЙТЕ СВОЙ ПРОГРАММНЫЙ БИЗНЕС ПО МАКСИМАЛЬНОЙ ЦЕНЕ

  Продажа компании-разработчика программного обеспечения — сложный процесс, в котором нужно разобраться в одиночку. Вы много работали и много вложили в свой бизнес; вы не можете позволить себе ошибиться. Вот почему вам нужно нанять консультанта или профессиональную брокерскую фирму, такую ​​как Raincatcher , чтобы облегчить продажу. С тысячами обслуживаемых клиентов и многолетним опытом заключения деловых сделок вы не ошибетесь, работая с нашей командой. Свяжитесь с нами с вашим запросом сегодня, и мы поможем сделать ваш выход успешным.

  16 декабря 2022

  Без рубрики